SmartBug Media est l'agence numérique à service complet de choix pour les organisations qui cherchent à créer une croissance résiliente tout au long du cycle de vie du client. Du marketing aux ventes, des opérations de revenus à la réussite client, du commerce électronique à l'intégration, SmartBug combine des stratégies et une technologie solides avec les meilleurs talents pour réduire les risques pour l'avenir et tracer la voie vers un succès continu. En tant qu'équipe entièrement à distance de plus de 300 professionnels, nous croyons qu'il faut fournir un travail exceptionnel sans compromettre l'équilibre travail/vie personnelle, peu importe où vous vous trouvez. Reconnus mondialement, nous avons figuré sept fois sur la liste Inc. 5000, sur l'Adweek 100 quatre années consécutives et avons remporté de nombreux prix Comparably pour notre culture et notre leadership. Nous ne sommes pas seulement le partenaire HubSpot le mieux noté au monde, mais également deux fois partenaire HubSpot NA de l'année et fier partenaire Elite. Ajoutez à cela notre partenariat Master Elite avec Klaviyo et nos fiers partenariats avec Shopify et Google.
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SmartBug Media is the full service digital agency of choice for organizations looking to create resilient growth across the entire customer lifecycle. From marketing to sales, revenue operations to customer success, and e-commerce to integration, SmartBug combines sound strategies and technology with top talent to de-risk the future and set the course for continued success. As a fully remote team of over 300 professionals, we believe in delivering exceptional work without compromising work/life balance, no matter where you are. Recognized globally, we've made the Inc. 5000 list seven times, the Adweek 100 four years running, and won numerous Comparably awards for our culture and leadership. We're not just HubSpot's highest-rated partner worldwide but also a two-time HubSpot NA Partner of the Year and proud Elite Partner. Add to that our Master Elite partnership with Klaviyo and our proud partnerships with Shopify and Google.
Nous cherchons à enrichir notre équipe dynamique, dévouée et talentueuse en y intégrant un(e) représentant(e) au développement des affaires de premier ordre. Dotée d'une excellente éthique de travail, cette personne s'épanouit au sein d'organisations en pleine évolution qui intègrent des solutions propulsées par l'IA pour redéfinir les possibilités dans l'espace numérique.
Vos responsabilités :
- Démontrer la capacité de générer 2 M$ en revenus annuels.
- Identifier les clients potentiels et établir des relations solides.
- Effectuer des appels de prospection (approches directes et suivis) auprès de clients potentiels.
- Planifier et coordonner des démonstrations de nos solutions Web et d'IA pour les prospects intéressés.
- Assurer une transition fluide des prospects qualifiés vers l'équipe des ventes pour la suite du processus.
- Atteindre les objectifs de vente et les résultats convenus dans les délais prescrits.
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We are looking to add to our dynamic, dedicated, and talented team with a top-notch Business Development Representative with a great work ethic who thrives in organizations that are evolving and integrating AI-powered solutions to redefine what's possible in the digital space.
What you’ll do:
- Demonstrate the capability to generate $2M in annual revenue.
- Identify potential clients and establish strong relationships.
- Conduct warm and cold calls to prospective clients.
- Schedule and coordinate demonstrations with interested leads for our AI & web solutions.
- Ensure smooth handover of qualified leads to the sales team for further engagement.
- Achieve agreed-upon sales targets and outcomes within designated timeframes.
Exigence / Requirements
- Connaissance approfondie des stratégies de vente et des tendances de l'industrie.
- Excellentes compétences en vente, en communication et en négociation.
- Fortes aptitudes pour la gestion des priorités, du temps et de l'organisation.
- Habileté en gestion des relations et grande ouverture aux commentaires (feedback).
- Capacité à travailler de manière autonome tout en ayant un fort esprit d'équipe.
- Knowledge of sales strategies and industry trends.
- Excellent selling, communication, and negotiation skills.
- Strong prioritization, time management, and organizational skills.
- Relationship management skills and openness to feedback.
- Ability to work independently while being a team player.
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Compétences / Skills
- Plus de 3 ans d'expérience démontrée en vente ou en création de pipelines pour des solutions Web ou d'IA.
- Connaissance du CRM HubSpot (un atout) : Expérience dans la gestion d'un pipeline de ventes permettant de coordonner et de suivre avec précision les activités de vente, les interactions avec les clients et d'autres indicateurs clés pour générer des revenus prévisibles, efficients et efficaces.
- Expérience dans le développement et le déploiement de stratégies efficaces de planification de comptes afin d'identifier les principaux décideurs, de comprendre les besoins des clients et d'adapter les approches de vente en conséquence.
- Capacité à analyser les besoins des prospects pour recommander les services spécifiques qui répondront le mieux à leurs défis et préoccupations.
- Grande adaptabilité face aux situations et aux priorités changeantes ; vous vous épanouissez dans un environnement de vente dynamique.
- 3+ years of demonstrated ability selling or building pipeline for web and/or AI solutions.
- Knowledge of HubSpot CRM: Experience running a sales pipeline that coordinates and accurately supervises sales activities, customer interactions, and other signals key to generating predictable, efficient, and effective revenue (preferred).
- Experience developing and driving effective account planning strategies to identify key decision-makers, understand customer needs, and tailor sales approaches accordingly.
- Ability to consider prospects needs to recommend specific services that will best address customer problems and concerns.
- Adaptable to changing situations and priorities, you thrive in a dynamic sales landscape.
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