A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo.
Estamos em busca de um(a) profissional de um Executivo de Vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por vendas consultivas e geração de novos negócios. Se você gosta de abrir mercados, criar relacionamentos estratégicos e fechar negociações complexas, essa oportunidade é para você.
Principais responsabilidades:
• Prospectar ativamente novos clientes e identificar empresas com potencial para implantação de soluções ERP.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até a negociação e fechamento dos contratos.
• Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa, networking e relacionamento com o mercado.
• Participar de eventos, feiras e encontros do setor para ampliar a geração de demanda e fortalecer a presença da empresa.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações com executivos, diretores e tomadores de decisão.
• Construir e manter um pipeline saudável no CRM, garantindo previsibilidade das vendas e atualização constante das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Marketing e Produto para desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
• Garantir uma transição estruturada para o time de implementação após o fechamento da venda.
Requisitos obrigatórios:
• Experiência comprovada em vendas B2B com perfil Hunter (Pleno ou Sênior).• Histórico consistente de prospecção ativa, abertura de novas contas e superação de metas comerciais.
• Experiência em vendas consultivas de ciclo complexo.
• Excelente comunicação, negociação e habilidade para se relacionar com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil orientado a resultados, com autonomia, proatividade e forte capacidade de gerar novos negócios.
Diferenciais:
• Experiência na comercialização de soluções ERP ou softwares corporativos (SaaS).
• Conhecimento geral de sistemas ERP (não é necessário experiência específica com Oracle NetSuite).
• Vivência na participação de eventos, feiras e ações de geração de demanda.
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou similares.
O que esperamos de você
• Mentalidade Hunter e foco em geração de novos negócios.
• Espírito empreendedor e senso de dono.
• Facilidade para construir relacionamentos de confiança.
• Organização e disciplina na gestão do funil de vendas.
• Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
Incentivos
Vale Refeição/Alimentação – R$980,00;
Totalpass (academias parceiras);
Wellhub
Telemedicina
Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica
Vittude – descontos em psicoterapia;
Bônus anual (atrelado à performance pessoal e empresarial);
30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho;
Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses;
Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados;
Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.
Local de trabalho e infraestrutura:
Contratação PJ
Atuação 100% remota
Horário de trabalho: 9h às 18h
Se você busca uma oportunidade para atuar em vendas estratégicas, impactar o crescimento da empresa e desenvolver uma carreira no mercado de tecnologia e ERP, venha fazer parte da DOME!